Van onzichtbaar naar #1 in Google

## Achtergrond

Kuiper Installatietechniek is een familiebedrijf met 25 jaar ervaring in CV-installatie, airconditioning en warmtepompen in de regio Midden-Nederland. Het bedrijf, opgericht door vader Jan Kuiper en nu geleid door zoon Martijn, heeft een team van 12 vaste monteurs en 3 administratieve medewerkers. Ze bedienen voornamelijk particuliere huishoudens en kleine MKB-bedrijven in een straal van 30 kilometer rondom Amersfoort. Met een gemiddelde klanttevredenheid van 9.4 en honderden positieve reviews op platformen als Werkspot en Google had het bedrijf een uitstekende reputatie. Klanten prezen vooral de betrouwbaarheid, vakkennis en eerlijke prijzen. Toch kwam 85% van nieuwe klanten via mond-tot-mondreclame en slechts 15% via online kanalen. De website, gebouwd in 2016, functioneerde meer als een digitaal visitekaartje dan als een leadgenerator. ## De Uitdaging De installatietechniek-branche heeft de afgelopen jaren een digitale transformatie doorgemaakt. Steeds meer consumenten beginnen hun zoektocht naar een installateur online, via Google. Landelijke ketens en vergelijkingswebsites domineerden de zoekresultaten, waardoor lokale bedrijven als Kuiper nauwelijks zichtbaar waren. Voordat we begonnen, analyseerden we de uitgangssituatie: - De website stond gemiddeld op pagina 4 van Google voor relevante zoektermen - Slechts 180 organische bezoekers per maand - Geen enkele zoekterm in de top 10 van Google - De website laadde in 6.2 seconden op mobiel (Google adviseert onder 3 seconden) - Geen gestructureerde data of lokale SEO-optimalisatie - Content bestond uit alleen servicepagina's zonder diepgang Martijn Kuiper merkte dat landelijke ketens met agressieve Google Ads-campagnes steeds meer marktaandeel pakten. "We verloren offerteaanvragen aan bedrijven die we nooit van gehoord hadden, puur omdat ze bovenaan in Google stonden," vertelde hij tijdens onze eerste kennismaking. ## Onze Strategie Onze SEO-specialist Lisa ontwikkelde een drieledige strategie die specifiek was afgestemd op de lokale installatiebranche: **1. Technische SEO-optimalisatie** De eerste prioriteit was het oplossen van technische knelpunten. We migreerden de website naar een modern CMS met snellere laadtijden, implementeerden responsive design voor mobiele gebruikers, en voegden gestructureerde data toe voor lokale bedrijven (LocalBusiness schema). Core Web Vitals werden geoptimaliseerd tot groene scores. **2. Lokale SEO-dominantie** We claimden en optimaliseerden het Google Bedrijfsprofiel volledig, met professionele foto's van projecten, uitgebreide servicebeschrijvingen en een systeem voor actieve review-verzameling. Citaties werden aangemaakt op 45+ relevante platforms. Lokale landingspagina's werden ontwikkeld voor elke kern in het servicegebied. **3. Content Marketing Hub** We ontwikkelden een contentstrategie gebaseerd op zoekwoordonderzoek naar vragen die potentiële klanten stellen. Topics als "warmtepomp kosten 2024", "CV-ketel vervangen wanneer nodig" en "airco slaapkamer wel of niet" werden uitgewerkt tot uitgebreide, informatieve artikelen. ## Implementatie De implementatie verliep in drie fasen over 6 maanden: **Fase 1 (Maand 1-2): Fundament leggen** Lisa werkte samen met een webdeveloper om de technische basis op orde te brengen. De website werd opnieuw gebouwd met Next.js voor optimale snelheid. Alle bestaande pagina's werden geoptimaliseerd met doordachte title tags, meta descriptions en header-structuren. Het Google Bedrijfsprofiel werd volledig vernieuwd met 50+ projectfoto's. **Fase 2 (Maand 3-4): Content creëren** Een team van Lisa en een freelance copywriter produceerde 24 diepgaande artikelen. Elk artikel was minimaal 1.500 woorden, bevatte praktische tips, en werd verrijkt met infographics en video's van het Kuiper-team. De artikelen werden gepubliceerd volgens een contentkalender met twee stuks per week. **Fase 3 (Maand 5-6): Autoriteit bouwen** We startten een linkbuilding-campagne gericht op lokale samenwerkingen. Gastartikelen werden geplaatst bij regionale nieuwssites en vakbladen. Kuiper werd gepositioneerd als duurzaamheidsexpert door partnerships met lokale energiecoöperaties. ## Resultaten Na 6 maanden intensieve SEO-optimalisatie waren de resultaten indrukwekkend: Het organisch verkeer steeg van 180 naar 693 bezoekers per maand, een groei van 285%. Belangrijker nog: de kwaliteit van het verkeer verbeterde dramatisch. Bezoekers bleven gemiddeld 4 minuten op de site (voorheen 45 seconden) en bekeken gemiddeld 3.8 pagina's per sessie. De lokale zoekposities transformeerden volledig. Kuiper behaalde de eerste positie in Google voor 12 belangrijke zoektermen, waaronder "installateur Amersfoort", "warmtepomp installeren Utrecht" en "CV-ketel vervangen Soest". Voor 28 aanvullende zoektermen stonden ze in de top 5. De zakelijke impact was nog groter. Offerteaanvragen via de website stegen met 340%, van gemiddeld 8 naar 35 per maand. Omdat deze leads organisch binnenkwamen, daalde de gemiddelde cost per lead met 62%. Het team moest zelfs een extra medewerker aannemen om alle aanvragen te verwerken. "We krijgen nu wekelijks complimenten van nieuwe klanten over onze website en blogs. Ze hebben al vertrouwen in ons voordat we langskomen voor de offerte," aldus Martijn Kuiper.