Google Ads kan een goudmijn zijn voor je bedrijf, maar ook een bodemloze put waar je marketingbudget in verdwijnt. Het verschil zit vaak in details die makkelijk over het hoofd worden gezien. Na het analyseren van honderden accounts delen we de zeven kostbaarste fouten die we tegenkomen.
Fout 1: Geen of slechte conversietracking
Dit is veruit de grootste fout. Zonder goede conversietracking:
- Weet je niet welke campagnes, zoekwoorden en advertenties werken
- Kan Google's algoritme niet optimaliseren
- Neem je beslissingen op basis van gevoel, niet data
De oplossing: - Stel conversietracking in voor ALLE belangrijke acties - Gebruik Google Tag Manager voor flexibel beheer - Controleer maandelijks of je tracking nog correct werkt - Importeer ook offline conversies waar mogelijk
Pro tip: Een conversie hoeft geen aankoop te zijn. Track ook micro-conversies zoals formulierinzendingen, downloads en belangrijke pageviews.
Fout 2: Te brede zoekwoorden gebruiken
Broad match zoekwoorden kunnen je advertenties tonen bij allerlei gerelateerde (en niet-gerelateerde) zoekopdrachten.
Voorbeeld: Je biedt op "schoenen" maar je advertentie verschijnt ook bij: - "schoenen reparatie" - "oude schoenen recyclen" - "schoenen doneren"
De oplossing: - Start met exact match en phrase match zoekwoorden - Gebruik broad match alleen met slimme biedstrategieen en genoeg conversiedata - Check regelmatig het "Zoektermen" rapport - Bouw een uitgebreide lijst met negatieve zoekwoorden
Fout 3: Negatieve zoekwoorden negeren
Spreekend over negatieve zoekwoorden: de meeste accounts hebben er veel te weinig.
Wat je mist: - Informatieve zoekopdrachten ("wat is", "hoe werkt") - Irrelevante intenties ("gratis", "goedkoop" als je premium bent) - Concurrenten (tenzij je daar bewust op target) - Geografische mismatches
De oplossing: - Review wekelijks je zoektermen rapport - Voeg negatieve zoekwoorden toe op campagne- en accountniveau - Creeer negatieve zoekwoordenlijsten voor hergebruik - Denk proactief na over wat je NIET wilt
Fout 4: Alle verkeer naar de homepage sturen
Je homepage is generiek. Specifieke zoekopdrachten verdienen specifieke landingspagina's.
Het probleem: - Hogere bounce rate - Lagere conversieratio - Slechtere Quality Score (hogere kosten!)
De oplossing: - Creeer specifieke landingspagina's per advertentiegroep - Zorg dat de landingspagina aansluit bij de zoekopdracht - Test verschillende landingspagina's - Optimaliseer voor conversie, niet alleen informatie
Fout 5: Quality Score negeren
Quality Score bepaalt mede hoeveel je betaalt per klik en waar je advertentie verschijnt.
De drie componenten: 1. Verwachte CTR 2. Advertentierelevantie 3. Ervaring op de landingspagina
Een lage Quality Score betekent: - Hogere kosten per klik - Lagere advertentieposities - Minder vertoningen
De oplossing: - Groepeer zoekwoorden logisch (thematisch) - Gebruik zoekwoorden in je advertentieteksten - Zorg voor relevante, snelle landingspagina's - Verwijder zoekwoorden met consistent lage scores
Fout 6: Biedstrategieen verkeerd gebruiken
Automatische biedstrategieen zijn krachtig, maar worden vaak verkeerd ingezet.
Veelgemaakte fouten: - Te vroeg overschakelen (te weinig data) - Onrealistische doelen instellen (CPA te laag) - Niet genoeg conversiebudget (< 30-50 conversies/maand)
De oplossing: - Begin met handmatig bieden om de markt te leren kennen - Schakel over naar automatisch bij 30+ conversies per maand - Stel realistische doelen in (niet 50% lager dan huidige CPA) - Geef de strategie 2-4 weken om te leren
Fout 7: Set-and-forget mentaliteit
Google Ads is geen "instellen en vergeten" platform. Markten veranderen, concurrenten komen en gaan, en seizoensinvloeden spelen mee.
Wat er gebeurt zonder actief beheer: - Budgetten worden verspild aan niet-presterende elementen - Nieuwe kansen worden gemist - Concurrenten halen je in - Performance daalt langzaam maar zeker
De oplossing - Wekelijkse checklist: - [ ] Zoektermen rapport reviewen - [ ] Budget en biedingen controleren - [ ] Advertentie performance bekijken - [ ] Conversietracking valideren
Maandelijkse checklist: - [ ] Nieuwe zoekwoorden testen - [ ] Advertentievarianten maken - [ ] Landingspagina's optimaliseren - [ ] Concurrentie analyseren
Bonus: Hoe bereken je de werkelijke kosten?
De echte kosten van deze fouten:
Stel: - Je geeft 2.000 euro per maand uit aan Google Ads - 30% van je budget gaat naar irrelevante klikken (Fout 2 & 3) - Je conversieratio is 2% in plaats van mogelijke 4% (Fout 4 & 5)
Berekening: - Je verliest 600 euro/maand aan irrelevante klikken - Je loopt 50% van je conversies mis - Jaarlijks: 7.200 euro verspild + gemiste omzet
Actieplan om budget te besparen
Vandaag: 1. Check of je conversietracking werkt 2. Review je zoektermen van de afgelopen 30 dagen 3. Voeg minimaal 20 negatieve zoekwoorden toe
Deze week: 4. Analyseer je Quality Scores 5. Maak specifieke landingspagina's voor je topzoekwoorden 6. Stel een wekelijkse check-up in je agenda
Deze maand: 7. Herstructureer slecht georganiseerde campagnes 8. Evalueer je biedstrategie 9. Test nieuwe advertentievarianten
Conclusie
De zeven fouten in dit artikel kosten Nederlandse bedrijven samen miljoenen euro's per jaar. Het goede nieuws: ze zijn allemaal te vermijden.
Een snelle reality check: Log nu in op je Google Ads account en check je zoektermen rapport van de afgelopen 7 dagen. Tel hoeveel irrelevante zoekopdrachten je ziet. Dat getal vermenigvuldigd met je gemiddelde CPC is wat je deze week hebt verspild.
Wil je structureel besparen? Print dit artikel uit en hang het naast je bureau. Werk elke week een checklist-item af tot je campagnes waterdicht zijn.
